摘要：国内风电行业正处于混战期，风电整机中标价屡创新低，整个制造产业利润率迅速下滑，制造商为了获取订单，迅速陷入“内卷”的状态。此状态引发既有的客群关系出现重大变化，营销工作正变的困难重重，只有改变或拓展营销方法才能适应新的市场环境。以点扩面了解客户真实需求并满足客户需求，用市场需求引领技术变革才能适应市场需求，坚持以先进的技术和过硬的质量以及优质的服务树立金品牌，才可能适应市场的需求。

关键词：风电制造商；营销